第112章 不打价格战！ (第2/2页)

“先生，对于我们而言，时间大过一切，只有越早开业才能越稳，抓住客户群，等他们开业的时候，就算引起了轰动，但出于习惯性，人们还是会来咱们这里消费。”
　　
　　“您最近这段时间的活动，打的非常好，可乐老板这个称号，非常亲民。”
　　
　　“日后，我们要加强这个概念的宣传，甚至还可以再大胆一点，将您这个称号IP化，定制成一个可视化的形象进行宣传。”
　　
　　“电视剧，广告，甚至于电视媒体的节目，咱们都可以去赞助。”
　　
　　“国内的市场非常大，地域也非常广，来不了魔都没关系，但可以先把概念站出来，这样一来，等他们日后来魔都的时候，早晚都会来曼妮看一看。”
　　
　　“不过有一点很重要，您目前所做的各种策略都没问题，但唯一没有考虑到的点是价格战。”
　　
　　“无论沃尔码用什么策略，咱们都可以竞争，唯独价格战这一点，咱们绝对不能竞争。”
　　
　　“他们是外资巨头，有着近乎无限的资源打价格战，但咱们根本没有这个条件。”
　　
　　“为了打价格战，主动降低产品档次，或者降低服务标准，只会陷入他们的陷阱。”
　　
　　说此话时，魏成峰联色异常的严肃。
　　
　　在此之前，他对陈庆宇非常认同，但说到这里之时，他却少有的露出了一点不满。
　　
　　“我在外面这些年，认识了很多内地老板，他们说起生意经，似乎就只有价格战这一个秘诀，但是一旦搞价格战，就等于是放弃了自己的优势。”
　　
　　“我们要在质量和产品定位上下功夫，增加客户的消费体验，而不是紧盯着一两个产品的价格让利。”
　　
　　“先生，按照我的方法做，您会有短暂的阵痛期，但只要熬过这段时间，绝对能够迎来大丰收。”
　　
　　任何激烈竞争的行业，价格战永远都是不可避免的，甚至于在绝大多数行业，价格战是被最先打出去的牌。
　　
　　短期来看，价格战起到的效果非常好，但打价格战时，会出现一个非常诡异的点。
　　
　　任何价格战打赢的企业，在度过了最初的辉煌之后，很快就会迎来一种诅咒般的衰弱。
　　
　　在大奥城的这十几年，魏成峰见到了太多的价格战战术。
　　
　　等他也同时发现，所有玩价格战的行当，要么整个行业都消失了，要么赢得短期利益的集团消失。
　　
　　反而是那些始终坚持品质和服务的品牌，最终反而成功了。
　　
　　这很反常识。
　　
　　要知道，在绝大多数生意人眼中，只要销量够高，哪怕利润再少，也能够赚到钱。
　　
　　只要工厂能维持下去，把所有竞争对手全部熬垮，他们就能独占整个市场。
　　
　　但是把这一点，放在消费品的市场上，这会出现一个难以忽视的问题。
　　
　　消费从来不仅仅是消费一个产品，而是一种体验，甚至是一种感觉。
　　
　　一旦把这种感觉和价格联系起来，就会把产品自身的魅力削减。
　　
　　产品没有了魅力，只剩下了工具，人能有多少工具可以买？
　　
　　消费从来都是一种冲动，而不仅仅是消费产品本身。