第109章薅百事的羊毛！ (第2/2页)

初期赞助100万罐可乐，无论是做活动也好，还是消费赠送也罢，只要能够在周期内把这100万罐可乐全部送出，就会有额外的广告费。
　　
　　除此之外，陈庆宇的进货价，也会远远低于市面。
　　
　　其他人的进货价陈庆宇不管，但曼妮百货的进货价，500ml的进货价不会超过1块1，而更小的250ml，也就是俗称的半瓶罐，进货价不能超过八毛。
　　
　　仅从这两个价格来看，百事的诚意十足。
　　
　　不过作为要求，百事也提出了自家的要求。
　　
　　他们要求在碳酸饮料方面的货柜，绝对不能低于可口。
　　
　　作为两大国际饮料商，无论是百事还是可口，都只把对方当做竞争对象。
　　
　　其他品牌，他们从来没有放在眼里过。
　　
　　即便是此时如日中天的健力宝和旭日升，也依旧不会他们放在眼中。
　　
　　要知道，可口可乐和百事可乐在全球市场，遇到过很多不同类型的挑战者。
　　
　　仅从市场占领份额来看，很多国家的自有品牌，甚至比健力宝更加强大。
　　
　　但为什么最终却败给了这两大饮料商？
　　
　　成本！
　　
　　饮料是一个极其依赖市场规模的东西，规模越大成本越低。
　　
　　放在消费者眼中，一罐可乐就是三块钱，这其中有一部分可乐的饮用价值，但还有一部分是品牌形象价值。
　　
　　明明都是差不多的东西，有人就是觉得喝可乐，比喝其他饮料更有面子。
　　
　　百事和可口，早就看出了这一点，尤其是百事在品牌形象的宣传上，从来都舍得花。
　　
　　陈庆宇的曼妮百货，本身就是定位高端，在陈庆宇身上投入上百万乃至几百万，他们连眉头都不眨一下。
　　
　　如果从广告的实际接触人群来看，这100万罐可乐，在陈庆宇手中发挥的宣传作用，有一大半其实都间接送给了百事。
　　
　　“他们利用了我。”
　　
　　陈庆宇望着外面享受可乐的人群，心中悠悠一叹。
　　
　　送可乐的是自己，但最终留在人们心中的，还是可乐的口感。
　　
　　日后许多年，今天来哄抢可乐的人，或许会忘记曼妮百货，但一定会记得最初喝可乐时的口感。
　　
　　从这一点上来说，百事这一步棋，简直是神来之笔。
　　
　　要知道，即便在国外再火爆，此时的百事，在国内却没什么存在感。
　　
　　96年的饮料市场，国产饮料才是真正的霸主。
　　
　　一个健力宝，一个旭日升，狂揽了将近60亿的销售额。
　　
　　整个国内市场饮料，市场加起来也没有100亿。
　　
　　仅这两家就占据了60%以上的份额。
　　
　　而在各地城市，还有自家的本地品牌，可口可乐和百事可乐的旗下饮料，恐怕连10%的份额都拿不到。
　　
　　但比起可口来说，百事的状况要更高一些。
　　
　　可口可乐进入华夏的历史非常悠久，早在国难以前就已经进入了魔都市场，曾经轰动全国，甚至获得过魔水的称号。
　　
　　国难之后，可口可乐看衰国内市场，留下了20年的空白，直到15年前，也就是81年才再次重返国内市场。
　　
　　但已经为时已晚。