121 逐浪会是下一个企鹅 (第2/2页)

“小周你也说了，在移动手里飞信发挥不出真正的价值，既然如此确实该卖掉，那我为什么不卖给企鹅，而卖给逐浪呢？总不能我们见过一次面，我就卖给你，而不卖给有资格拿出二十亿、两百亿收购的企鹅？”王建洲问道。
　　
　　“卖给企鹅，移动只能得到钱，卖给逐浪，逐浪可以共享码链技术，推动移动互联网的发展，移动家大业大，也不缺这两百亿，既然如此，为什么不选择逐浪，来换取更好的发展？”周岩笑着反问。
　　
　　王建洲笑了笑：“如果是一整个码链技术，我可能会答应小周你，如果只是授权，那就算了吧，商人买卖货物也讲究一个价值对等，飞信就算再没用，他的价值也很高，我想小周你应该明白这个道理。”周岩当然明白，也听出了王建洲的意思。
　　
　　如果他不出让扫一扫专利，不足以打动王建洲，那么这位董事长宁可飞信烂在手里，也不会把它打包卖掉。
　　
　　对于扫一扫，王建洲显然是看重的。但他不可能因为扫一扫的专利授权就把飞信卖掉，这就是谈判的分歧点。
　　
　　“王总看这样行不行，移动推出一款app产品，逐浪负责推广引流，目前逐浪的快用app每日的活跃用户也是千万量级，如果全力推广一款产品，可以让这款产品快速孵化出来。”周岩笑着说道。
　　
　　王建洲：“长远看确实不错，但小周我也可以跟你开诚布公的讲一下，不是我不想卖，而是要有对等的价值，这是关键。”周岩其实也在思考，王建洲所谓对等的价值是什么。
　　
　　逐浪能给他什么，移动又需要什么。他其实做了很多预案，可有些东西不谈一谈，你真不知道从何下手。
　　
　　移动需要的..大的逐浪给不了，小的移动看不上。周岩知道自己在谈判方面还是有些不足，这个不足让他面对大人物的时候缺乏一定的底气，这种底气除非是谈判专家，或者多一些时间的沉淀，不然没法弥补。
　　
　　他索性直接说道：“既然王董您还愿意和我聊下去，说明逐浪还有王董看到的价值，希望您可以提点提点。”
　　
　　“小周你能力很强，说实话你年纪轻轻做到这个份上已经难能可贵，但有时候该放弃就得放弃，端的什么碗就吃什么饭，胃口太大不是一件好事，你无非是想要飞信的流量，然后在即时通讯领域把企鹅压过去，一家独大，可有时候垄断并不是一件好事，脚踏实地，顺其自然才是道理。”王建洲温声说道。
　　
　　周岩很难反驳王建洲说的话，因为道理是对的，王建洲在劝他放弃，放弃这块他动不了的蛋糕。
　　
　　这是长辈的规劝，是良言。周岩也知道自己此番过来，为的就是那么一丝可能性，可能逐浪在移动看来，就是一个小孩用石头堆砌的精致城堡，而移动本身则是摩天大厦，自然看不上什么小小石堡。
　　
　　周岩点点头：“受教了。”他又笑着说道：“王董码链的相关授权合同已经带过来，同时还有逐浪和移动一些深度合作的内容，王董可以看一看，逐浪是一家发展潜力很大的公司，也是带着诚意来和移动合作。”
　　
　　“放弃了？”王建洲问。
　　
　　“蚂蚁不能吞大象。飞信咱们谈不成，也不能让王董您白跑一趟不是。”周岩从公文包里拿出了一沓合同：“这些是逐浪快用app、家园app、和移动的相关合作方案，王总可以过目一下，筹码的话就是之前的扫一扫专利授权。”王建洲哈哈一笑，他觉得挺有意思，见过赶着卖东西的，他倒是没怎么见过赶着送东西的，显然这专利授权，不管能不能谈成飞信，周岩都有和他以此为筹码合作的意思。
　　
　　“你小子。”王建洲笑骂了一句，却是把周岩的合同拿过来看了看。其实都是一些普通的合作，比如话费流量什么的，和他来谈小题大做了一些，不过王建洲很喜欢周岩表现出来的态度，笑着说道：“这些的话，我可以安排专人到你公司对接一下，谈一谈具体的合作。”
　　
　　“谢谢王董成全。”周岩说。
　　
　　“别王董王董的喊，喊我王叔吧。”王建洲说。周岩笑着点点头：“王叔。”
　　
　　“很多年轻人都不听劝，你能听劝及时放弃难能可贵，逐浪的潜力很不错，说不定会是下一个企鹅，小周你好好加油。”王建洲说。
　　
　　“嗯，会的。”
　　
　　“飞信的话虽然不能卖，不过倒是可以和逐浪开展一些合作，毕竟飞信也是要盈利的嘛。”王建洲说。
　　
　　周岩知道这是王建洲答应自己变相引流了，虽然效果肯定不如把飞信打包拿在手里要来的好，但总归也是有点儿突破。
　　
　　“谢谢王叔。”周岩笑着说。
　　
　　“嗯，那我就不多留了，邹进我给你放天假，你陪小周在京城玩一玩。”王建洲对邹进说。
　　
　　“好的王总。”王建洲拿着周岩的合同离开，邹进则是笑着对周岩说道：“我是负责飞信开发的总工程师，说实话周岩你说这些，我心里不是很好受。”
　　
　　“飞信这款产品本身很不错，就是有点儿...屈才了。”周岩心里意外邹进的身份，面上却是无奈地笑了笑。
　　
　　“谁说不是呢，谁不希望自己的产品好一点，虽然我也是半路接手，一开始搞出飞信的是几个大学生，但对这款产品我也挺有感情，同样不希望它在手里烂掉。”邹进叹了口气说道。
　　
　　“邹大哥有什么好办法吗？”周岩问。
　　
　　“你还没放弃呢”
　　
　　“就是问问。”周岩笑道。
　　
　　“其实我应该看到萧何过来的，萧何没来我知道你应该是拒绝他了，如果他来的话，谈成的几率会很大。”邹进说。
　　
　　“萧何..”周岩知道邹进认识萧何，可邹进也这么说，他有些好奇：“萧何会怎么促成？”
　　
　　“他应该没跟你讲，其实也没什么好隐瞒的。”邹进顿了一下，笑着说道：“萧何可以帮移动提前拿到4G牌照，如果4G牌照拿到手，那飞信对移动来说，真的就是可有可无的东西。”邹进的话很平淡，但是听在周岩这里，却让他微微一愣。
　　
　　4G牌照？