第677章 窗外的麻雀 (第1/2页)
三月二十一日，春雨贵如油。
道路两旁早有红花绿草点缀。
一台大红旗，一台伏尔加M24，两台定制版红星宏运9座微型客车，在一台红星羚羊的开路下，缓缓地开进了京城饭店大院。
而在正门前，早有一行人等候多时。
进院后，羚羊汽车加速脱离了队伍，前往迎宾台另一侧等候。
大红旗则成了头车，稳稳地停在了核心车位。
伏尔加M24随之停稳后，后面的两台宏运则是走了第二车道，停在了两台车的对应的位置。
栗海洋偷偷练习了无数遍的动作，在这一刻终于派上了用场。
车辆落速停稳的那一刻，他便打开了副驾驶的车门子，快速地站在了后门边上。
只等欢迎的队伍动了，他这才不慌不忙地打开了后车门，请李主任下车。
一套动作井然有序，时间拿捏的极为妥当，既不会让欢迎的人感到傲慢，更不会让李主任觉得他迟缓。
李学武是从后座的另一边下了车，作为秘书长，他自然是没有秘书过来给开车门子的。
不过在时间上，他也卡在了李怀德迈步下车的时候这才打开的车门子。
有礼有序，有规有矩。
红星厂的这一套礼仪规范还是李学武到管委办担任主任以后做出的标准化要求。
能在这么短的时间内做到如此的水平，他已经很满足了。
千万不要小看了迎接礼仪和出行礼仪，往大了说代表了红星厂的正式形象，往小了说体现了红星厂的管理现状。
就像人穿衣服一样，出门办事不得穿的体面点，这体现了你的个人修养，也体现了对主人的尊重。
只看从车上下来红星厂的领导也好，办事员也罢，统一的白加黑，外罩行政夹克，给人的感觉都不一样。
“李主任您好，我是港城东方商贸有限公司的总经理，我叫赛琳娜·周。”
在提前到这边执行接洽工作的对外办主任樊华的介绍下，作为此次双方会谈的主要负责人赛琳娜主动走过来，热情地同李怀德打了招呼。
双方所站的位置是在大红旗的右后方，也是伏尔加M24的右前方，两台车并不在一条直线上，稍稍不到半台车的距离，正适合同一时间下车的高雅琴走过来汇合。
红星厂此次会谈主要代表是管委会主任李怀德，管委会负责经济工作的副主任高雅琴，以及管委会秘书长李学武三人。
随同的还有李怀德的秘书栗海洋、高雅琴的秘书王强、以及刚刚调来管委办的科员王露。
从宏运车上下来的还有随行的相关干部和办事员。
“周女士你好，欢迎你再次来到京城。”
李怀德早在出门前就得到了这次会谈的主要人员名单，对于如何称呼和寒暄自有准备。
总不会冒失地称呼对方赛琳娜，或者赛琳娜经理啥的，这是在正式社交场合极为失礼的行为。
至于说玩反客为主这一套，虽然不在双方预料之内，可也是商业对接中的常态化了。
坚持把见面的地点定在京城饭店，体现了中润强势和主动的态度，但李怀德也不怵他们。
你在这欢迎我，那我就反过来欢迎你呗。
赛琳娜听了他的话眉毛微微一挑，并没有很在意，很是客气地表达了感谢。
又在樊华的介绍下，同高雅琴握手寒暄。
最后才是李学武，他能明显地感受到对方的手劲，应该是对刚刚老李“锋锐”态度的反击。
这是在提醒李学武，也是让他提醒红星厂的领导，促成双方见面对于她和艾佳青来说都不容易。
更高级别的会面和合作，对双方接下来的贸易和其他合作都有着积极和深远的影响。
她虽然有着一副欧美的面孔，但心是中国通，对内地的情况更是有着充分的了解。
真怕老李刚刚进步，便有了傲娇之心，在会谈的过程中有什么失当之举，影响了接下来的工作。
其实这也是李学武所担心的，领导之间的见面是存在着很大风险的，尤其是不常接触业务的领导。
你会发现他们在会谈的过程中基本上不会谈一些特别具体的工作内容，几句话一带而过，剩下的会有主管业务的领导进行会谈和接洽，双方的业务人员再行沟通。
但也不能说这种见面和会谈是空泛的、虚伪的、毫无意义的，商业也好，正治也罢，其本质还是信任。
正因为有更高层别的会面和交流，才能积极地建立互利互惠的信任基础，进而促成接下来的商业谈判。
双方大领导说话可能少，可能空泛，但目标和指向性还是很强的，他们对政策和管理的敏感度远超常人。
说的少不等于知道的少，更不等于接下来的合作少。
简单寒暄过后，在赛琳娜的引导下，有李怀德走在前面，高雅琴和李学武带着其他人随后跟上。
一行人虽没有部队那样严谨刻板的队形和步伐节奏，但同样款式和样式的衣着风格、严格的层级队伍序列、礼貌的语言和行为规范，还是给中润和五丰行的欢迎代表带来了不一样的震撼和感受。
京城饭店的工作人员以及在这里出现的其他干部，纷纷驻足观看，感受着特别的惊艳。
皮鞋走在松软的地毯上没有任何的声音，但红星厂一众代表自信的步伐还是踩出了响亮的精神风貌。
一样款式的衣装和皮鞋，一样款式的公文包和胸卡，不知道的还以为这才是港城来的大佬呢。
赛琳娜也是没想到，李学武会来这么一套。
从对方一下车她就暗道不好，如此规范的礼仪和会面队伍，着实是压住了他们的傲慢和轻视。
商业会面，认真的客户最难搞。
捏李学武的那一下只能说是应急发表内心的意见，讲红星厂这是有备而来，来者不善啊！
换做是李学武，他还要讲：你们才是来者！——
“哈哈哈，红星厂的大名早有耳闻了。”
在六楼的会客厅，双方的大领导终于见面了。
中润的副主任宋兴华握着李怀德的手，笑哈哈地讲道：“说是如雷贯耳也不为过啊！”
他这么客气着，还问向了身边的五丰行负责人，“付总，我这么说对吧？”
“您办公室里的雅致牌收音机就是红星厂的产品，”付采凝目光认真，但表情带着笑意地讲道：“您说如雷贯耳，那自然是正确的。”
“哈哈哈——”
宋兴华是一个表面看起来很豪爽的秃顶中年，年龄许有五十多岁，气质稍显霸气，但脸上的大镜框又伴有儒雅，言谈举止间又无处不透露着主动和硬气。
李怀德进步以来，还是第一次在正式场合应对这种级别，这种特殊身份的人。
被对方紧紧地握住手，不见任何慌乱和恼怒，反而有着一种以柔克刚，清风拂面的儒雅气度。
要论国际形势，老李可能接触的不多，但要打太极，他能跟对方推一百零八手不落下风。
“能让红星厂的雷贯远在港城您的耳，还要感谢五丰行的付总，以及东方商贸的周女士啊！”
他借着这一句感谢，滑不留手地甩开了宋副主任的手，主动伸向了付采凝。
“付总，咱们又见面了，欢迎你回来京城啊！”
“感谢李主任，家乡的热情我已经感受到了。”
付采凝微笑着同李怀德握了握手，说道：“每一次回京城都能感受到不一样的变化。”
“尤其是红星厂，日新月异，飞速发展，让我这常年在外工作的游子深深地感到了自豪和骄傲啊。”
“听了您的话，我才应该是感到自豪和骄傲的人啊！”
李怀德哈哈笑着，表达的情绪比刚刚更亲切，也更和煦，对比之下，好像故意给了宋副主任难堪。
可商业社交场合，哪里有真情可言，虚虚实实，真真假假，见招拆招罢了。
就算是对方，恐怕也没有想到李怀德刚刚踏进这个圈子，就表现的如此沉稳，游刃有余。
你不能说李怀德以前没有接触过这个圈子，他也有领导，也有大佬。
但接触过和亲身感受那是两码事，站在李怀德后面的高雅琴和李学武也同样是这种心态。
换做是他们站在李怀德的位置，又该如何面对呢？
在互相握手和寒暄的环节，作为红星厂的会面代表，李学武是最后一个同付采凝握手见面的。
“付总，您好，欢迎您回京。”
他的问候很简单，但语气透露着亲近和自然，让人一听就能感受到他的真诚和热情。
付采凝看向他的目光里也透露着欣赏和高兴，“谢谢，谢谢李秘书长。”
正式场合称呼职务，就算再亲近的关系也应如此。
会客厅的周围挤满了人，除了双方的会面代表和工作人员，还有随行的记者和摄影师。
闪光灯在寒暄的过程中不断闪烁，捕捉着长城国画屏风前双方代表的握手瞬间。
长达十分钟的互相介绍、客套和寒暄过后，双方这才在服务人员的引导下，共同进入了会客厅内间。
环形布局的沙发，双方各居一边，泾渭分明。
在落座后，只给了记者不到三分钟的拍照时间，工作人员便开始了清场的工作。
相关的会面代表则在这个时间进入会场，找到己方大佬身后的位置落座，为接下来的会谈做会务支撑。
虽然中润、五丰行和东方商贸的代表自港城而来，但同根同源，关起门来算自己人。
大家讲的也都是中国话，所以少了翻译的身份，多了几个外事代表。
——
“刚刚付总也讲到了，说我的办公室有一台雅致牌收音机，就是红星厂的产品。”
宋兴华坐下以后，气度又发生了改变，和煦中带有严肃，在这样的场合下显得很是郑重。
“说如雷贯耳，说震耳欲聋，一点都不为过。”
他很真切地讲道：“我是希望我的办公室里有更多的国产品牌出现，港城有更多的民众能用上国产品牌。”
“能够把工业产品带出去，远销海外，这对于我们来说是具有非凡意义的经营活动。”
“中润无比地希望有更多、更好的产品，有像红星厂这样的，更多的企业走出国门，走向世界。”
宋兴华讲道：“我衷心地希望今天看到了红星厂的辉煌不是独立的个体，而是星星之火迸发出的火焰。”
“是工业变革的延伸，生产和技术变革的最终体现，是我们组织在探索工业发展和经济发展的新路线，”他缓缓点头，道：“如果能给万千工业系统和销售系统的企业探索出一条发展之路，红星厂功在当代，利在千秋啊。”
“我十分赞同宋副主任的观点。”
付采凝在讲话中提到目前红星厂的发展情况，“五丰行同红星厂的合作项目进展顺利，今年食品工业的三个工厂已经顺利地完成了量化生产的首要目标。”
“在接下来的合作中，我们更期待有更多更广泛的合作空间，加深彼此双方的合作基础。”
她示意了红星厂这边，微笑着对李怀德讲道：“不仅仅包含食品工业，我们在商贸领域也有长足的进步。”
“以东方商贸为核心基础，积极拓展的零售业务也有了新的突破，”她看了身边的赛琳娜一眼，继续说道：“除传统的食品项目，还包括五金、电器、医药等等，相信在其他工业领域，我们还有更多的合作机会。”
“我无比赞成付总经理的感受，这些都是我在负责东方商贸的工作中亲身体验。”
赛琳娜一口地道的普通话，配合她的国际脸，显得很是特别，她的讲话也很符合内地的特色。
“在过去的一年里，我们扩大了食品工业的产区，向京城扩展了合作和贸易空间。”
她的讲话伴有合适的手势，讲的很是生动具体。
“我们在内地生产了方便面、罐头、零食产品，还包括了天仙茅台白酒，这些项目都获得了成功。”
赛琳娜拿着手里的文件介绍道：“在食品贸易领域，此次合作和拓展不仅很好地延续了五丰行在港城的食品经营优势，还增添了更多可选择的优秀品类。”
“以优选、品鲜、佳美等独立品牌为代表的商品在港城获得了很大的认可和信赖。”
她自信地讲道：“接下来，东方商贸会努力把更多更好的产品带到港城，带给全世界。”
“感谢宋副主任的支持，感谢付总经理的信赖，也感谢周总经理为贸易所作出的贡献和努力。”
李怀德按照会议程序接过了话题，微笑着就刚才三方的表态表达了感谢。
中润是五丰行的控股企业，但双方是各自独立运营的企业，经营的业务范围虽然有所重迭，但不多。
各自都有不同的发展方向，就同东方商贸和五丰行的关系一样。
五丰行也是东方商贸的参股企业，不然也轮不到赛琳娜担任东方商贸的总经理了。
东方时代银行作为资方控股，以红星厂在海外的合作银行为基础，连接相关的合作关系，也是作为担保。
李怀德面对的三人各自代表了一个企业，但在总体目标和利益关系上，又有着紧密的联系。
可以说商业串联，也可以说商业矩阵，反正是一荣俱荣、一损俱损的局面。
能有中润的重视和关注，把合作提到一个新的高度，对几方来说都是新的发展需要。
所以李怀德在讲话中也把合作向上推了一步。
“自大学习活动开展以来，红星厂严格秉持着抓变革、促生产的工业思想核心，以科学发展观为工业发展理念，在内贸和外贸工作中取得了长足的发展。”
他着重强调道：“红星厂一直都很重视贸易工作，更是把对外贸易作为经济工作的重点方向来推进。”
“我们在津门成立了贸易管理中心，今年又组织成立了国际事业部，”在抬手示意了几方代表的方向后，他继续讲道：“这就是为了应对不断变换的国际贸易形式，处理纷繁冗杂的贸易管理问题而做出的努力。”
“我们始终坚持以合作共赢，共同发展为贸易工作的指导思想，以科学发展，规范生产为立身之本，为贸易工作、生产工作和管理工作提供可靠之基……”
李怀德的讲话有点长，因为是作为东道主，也是作为此次会面和即将开展合作谈判的重要成员，他必须讲清楚，讲全面，才能表达清楚红星厂的态度和标准。
一把手讲大局和态度，业务领导就要讲合作和范围了。
高雅琴虽然刚到厂不久，但在经济领域也是有着充分工作经验的，这段时间一直都在补红星厂的课。
相关的资料看了一堆又一堆，相关的数据查了一次又一次，相关的负责人见了一个又一个。
这才有了今天会面讲话的自信和从容。
“去年红星厂在对外贸易工作中取得了超过三千万的订单总额，还包括了一系列的技术和发展合作。”
她在讲话中介绍道：“与吉利星船舶和圣塔雅集团合作，让营城船舶焕发生机；与三禾株式会社的合作让红星电子工业有了从零到一的突破性进步。”
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