第一百三十二章 蹿红 (第2/2页)

先做宣传造成声势，让顾客心中先入为主。
　　
　　所以他们投放广告的时候，绝大多数商品都在市场上买不到。
　　
　　这也算是玩儿了一手饥渴营销的戏码。
　　
　　就这样，从动画片开播起，到之后的整整一个月的时间里。
　　
　　有心想买的消费者，购物欲望算是被彻底调动起来了。
　　
　　等到春节过后，这种效应还在持续扩大。
　　
　　全国的青年和少年，几乎都把得到一块卡西欧表当做一件梦寐以求的事儿。
　　
　　但即使这个时候，国内的顾客都翘首以盼了。
　　
　　卡西欧公司也仍然没能大批的投放商品，整个京城也就两个渠道能见着他们的产品。
　　
　　一是作为官方渠道的友谊商店。
　　
　　二就是那些通过地下渠道，从花城倒腾过来的港城水货，还有由港城制造改装的假货。
　　
　　这样的情况，对宁卫民和张士慧来说，当然是既有利又不利的。
　　
　　有利的是，供货渠道越是有限，卡西欧电子表当然就越好卖。
　　
　　他们就越具备获得超额利润的可能。
　　
　　但关键问题是，官方售价，一块儿表要一百多块，不比机械表便宜。
　　
　　和走私货数十元的价钱，那简直是天壤之别。
　　
　　在客户不了解价格差距的情况下卖出去倒是容易。
　　
　　可问题是一旦客户在王府井、西单、大栅栏这样的地方，遇到上街兜售电子表的贩子。
　　
　　那客户回来之后，往往就不干了，许多人都不肯当冤大头，闹着要退货。
　　
　　一旦发生这种事儿，自然是让负责销售的张士慧焦头烂额，恶心不已。
　　
　　那没别的办法，为了不把事情闹大，他就得好好跟客户沟通，解释清楚其中的具体情况。
　　
　　他会说官方的东西质量有保障，有售后服务。
　　
　　而那些街上卖的，好些东西都是质量极差的破烂。
　　
　　用俩月或许没事儿，但之后八成就得出毛病了。
　　
　　事实上也确实如此，友谊商店里的卡西欧电子表。
　　
　　像存活了四十年的初代旗鱼—
　　
　　潜藏于七十年代末期的剑鱼MARLIN——CASIOW550
　　
　　和旗鱼MARLIN系列开启卡西欧真正的潜水之旅——CASIOw450
　　
　　都是质量过关、寿命稳定，且具有100米防水能力的经典款产品。
　　
　　比起大街上那些仅仅是外观接近的伪劣产品，在产品性能上有着本质的不同。
　　
　　像一次，张士慧遇到个不依不饶的难缠客户，怎么说都不信。
　　
　　所以赌气之下，张士慧索性拉着客户上街买了块便宜的电子表。
　　
　　结果就当着那客户的面儿做起了浸水试验。
　　
　　果不其然，一分钱一分货。
　　
　　便宜的电子表扔进水盆立马完蛋，商店里买的那块，照走无误。
　　
　　这下客户算服了，不再要求退货了。
　　
　　可要算上三十块钱买假货的损耗，张士慧也等于没挣钱一样，还白白生了一肚子气。
　　
　　所以正因为如此，怎么让客户信服的沟通方式和能力就显得尤为重要。
　　
　　毕竟不能每一次都玩上这么一出，用扔钱打水漂来说话啊。
　　
　　那就成本太高了，真成了便宜那些街头贩子的傻事儿了
　　
　　于是宁卫民也就要帮张士慧补补课了。
　　
　　他打算用自己的市场经验。
　　
　　尽力帮张士慧减轻和客户沟通的负担，增加沟通效率。