12 第 12 章 (第1/2页)

孟思远在上周就被上司胡志锋告知了她今天要一同去参加会议，老板召开的高层会议。
　　
　　虽然她从未参加过这种级别的会议，上次误入的聚餐上氛围很好，老板跟高层之间有说有笑的，老板看起来没什么架子，但孟思远还是从上司的反应中略窥一二。
　　
　　上司办公室的门频繁打开又关上，胡志锋为了一个数据都会把人喊去问。白天不免将许多时间花在与人沟通上，他下班后也没到点走，留下加班准备报告材料。
　　
　　作为助理，孟思远一同留下加班。倒不是为了给上司好印象，而是真的有些忙。递交上去的文件都要经由她手审批，这些报告她都要看一遍，标注了重点，以防上司随时的提问。
　　
　　上司都高度重视，加之手头许多工作都不碰巧地凑到了一起，她不免连着加了好几天的班。
　　
　　忙碌时几乎没了时间的概念，早出晚归，回到家后累得瘫在沙发上，她得歇好一会才爬得起来，去冰箱里拿鸡爪啃，再找部不用费脑子的电视当背景音听。吃完夜宵，洗了澡后倒头就睡，第二天如此往复。
　　
　　算是不白费功夫，经手过大量的文件，瞟过太多数据，她对部分业务了解得更深些。即使数据只是一个结果，还有过必要的美化，但也能看出些门道。
　　
　　今天上午十点的会议，虽然大概率自己不必发言，孟思远还是有些紧张。进入会议室时，她深呼了一口气，适度的紧张能让人注意力高度集中。
　　
　　大家都很准时，一帮平时只需听下属作报告的人转换了角色，孟思远看着他们面上并不轻松的神情，有的还在与旁边助理小声讨论着，可见老板开会没那么让人好过。
　　
　　老板没有迟到，他两手空空地走进会议室，坐下时将手机放在了桌上，说了声早。见他穿了件深蓝色的衬衫，挺有型的，她都在想，他是不是同款衬衫买了许多件不同色的。他说了声开始吧，运营部的李伟就投屏了PPT开始做汇报。
　　
　　听着汇报的老板一言不发，不会打断下属，明知他只是专注，她却感受到工作状态的他很严肃，这种性子断然不会跟这些高管们有私交而选择放一马。
　　
　　果然，没有打断不是因为满意，而是在汇报结束后，他一个个将问题抛出，等着对方给解释。若对给出的答案有疑问，他不会停止追问。
　　
　　他提问的逻辑性极强，没有要给下属脸色看的意思，他只是注意力全部集中在事情本身，没有任何情绪地指出问题并给出提出质疑的缘由时，给人的第一感受就是凶。
　　
　　一时没回答出来，会议室里一片安静，看着不说话同样在等待的老板时，看似事不关己的旁人都会觉得如坐针毡，生怕这样的发难下一个就轮到自己。
　　
　　孟思远在旁听的间隙里翻阅着市场部要汇报的内容，过了遍之前标出的重点数据，又圈了几处可用来佐证的细节，发现上司看过来，眼神聚焦在她手中的文件上时，她下意识抬头看了眼前边的老板，再将手中的文件挪过去，可供上司做参考。
　　
　　在等待时，肖华自然看到了下边的小动作，他算不上脾气好，下属做错事他会骂，但也不想为难人到下不来台还浪费时间，“等你想清楚了告诉我，下一个。”
　　
　　会议结束前，肖华看着底下的人，核心层的流动甚低，他看中忠诚与能力。他没那么爱讲废话，更多时候是就事论事。下属做事遇到问题时，他帮忙解决或者是点拨下；若有空，会讲清楚是个什么运行逻辑。
　　
　　但今天会议上让他不满意的点有些多，虽不至于导致多大的问题，他却看到了一个共性，难得多说两句。
　　
　　“在座的各位，手中有很多权力，每天要做很多决策。我觉得在一些事情上，和专不专业可能关系不大，和是不是自欺欺人关系更大。”坐得太久，肖华站起身，“显而易见的事，两年前看不明白，可以是思维不灵敏，情有可原；一年前看不明白，是不可原谅；如果到现在还不能看清楚一个白痴问题，那我觉得除了自欺欺人，我找不到其他解释。”
　　
　　“面对市场自欺欺人，是要被饿死的。”
　　
　　会议结束时是十一点半，孟思远如释重负，虽然过程折磨了些，但老板开会挺快的。她特能理解当领导的爱开会，开会都能这么讲究效率的人，在其他工作上把控进度、推进执行的能力可见一斑。
　　
　　对于老板最后说的话，虽然她挺认同，但又觉得，哪里所有人都像他一样，有能力迅速看清局势，甚至提前作出预判。
　　
　　汽车行业，并不新，作为其中一环的零部件供应商，老牌公司们吃掉了大部分的市场份额。作为一个初创公司，只能去做传统供应商不想做的生意。而公司能到今天的规模，是创始人曾经选择合作的车企客户，已迅速成长。从虎口夺食，趁机吃掉了传统供应商的份额。
　　
　　听起来像是运气，但在血海中生存下来，要每一次大抉择都做对，有哪里有那么多好运。算了，他说的有道理。她的前提条件设置错误，非得找他做参考系，那的确没法说下去。
　　
　　孟思远想起他说最后一句话的眼神，客观而平静的话语，眼神却是冷到极致。像是在血海里泡了太久，在饿死的边缘挣扎着，没有犯错的机会，无人能施救，掉下去粉身碎骨。每一次选择，都要摒弃人性中的软弱。在长久的绝望中生存，一次又一次的抉择之后，从生存危机中独自脱离之后，一个人就可以不需要任何感情了。甚至是，这个人就没了感情。
　　
　　午休过后，孟思远去找了上司，关于副总监周彦的一笔业务。
　　
　　虽然周彦组不归她管，但在内部流程上，多了道程序，得由她审批后，才能到总监这一步。如果按照规矩，她应该直接通过，而不是卡住了这一笔。
　　
　　这种看似合理的、执行上完全没问题的操作，也反应了使用这种方式架空一个管理层的困难。
　　
　　然而经过她的审核，若出了问题，最后追责时，她是需要负责的。那么她认为这笔业务有问题，她就需要告知她的上司。
　　
　　“Hey，胡总，来打扰你一下了。”
　　
　　“欢迎打扰。”胡志锋笑了下，“每次听你喊我胡总都不适应，你那么客气干什么？”
　　
　　“这是您客气了。”孟思远将手中的文件递给了他，“周总监与天坤的这一笔业务，对方要求降价6%，我觉得这还有谈判的空间。”
　　
　　胡志锋低头看着文件，“可能有，但有没有空间，还是要谈出来的。”
　　
　　他这是没有回答，孟思远笑了笑，不宜再直接问他如何处理，“那我这找周总监聊一下，问他能不能再努力下？”
　　
　　胡志锋点了头，“从你这审批，你觉得有问题，尽管打回去就好。”
　　
　　“好的，谢谢胡总。”
　　
　　对于上司的回答，孟思远没有意外。这一尴尬的处境，也是她要面对的。若发生冲突，与手握业务的周彦相比，若她没有上司的支持，她没有多少赢面。
　　
　　一个是初来乍到的助理，一个是扛业务的下属，结果显而易见。
　　
　　回到办公室后，孟思远就打回了申请，等待着周彦的发难。
　　
　　周彦来得挺快，敲了两下门，她还没喊请进，门就被打开，他气势汹汹地走了进来。
　　
　　“为什么打回来？”
　　
　　他并没有坐下，孟思远得抬头看着他，“原因我写了，6%我觉得不合理，你可以争取下。”
　　
　　“这已经是我争取的结果了。”
　　
　　“你可以再试着去聊一下。”
　　
　　“如果最终还是这个结果，你是要放弃这笔业务吗？”
　　
　　“你先去聊了再说。”
　　
　　周彦没想到这个女人这么油盐不进，固执到不知是蠢，还是不懂业务，“天坤是大客户，在市场行情普遍降10%的情况下，6%已经是很不容易了。”
　　
　　孟思远笑了，“天坤是你的大客户，你很专业，平时应该与他们关系维系得很不错，所以还是有谈判空间的。得看市场行情，也得看产品质量和售后上的不可替代性。”
　　
　　周彦低头看着她，“我们的确关系维系得是很不错，市场竞争很激烈，很多公司想做天坤的生意。不知丢了这笔单，孟助理能负责吗？”
　　
　　

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